Resumen del curso Método PASE ISS

Objetivos
- Conocer estratégicamente tu cartera de clientes y crear estrategias de relaciones comerciales.
- Adquirirás hábitos que te permitirán trabajar de manera mas estructurada - Serás más eficiente.
- Optimizarás el tiempo, ya que te vas a centrar en aquellas oportunidades de venta que te van a dar resultado de éxito.
- Trabajarás habilidades de persuasión y de carisma para aplicar a los diferentes tomadores de decisiones de las instituciones.
- Siempre tendrás oportunidades abiertas de venta. Olvídate de acabar el mes con las oportunidades a cero.
- Conocerás, mediante los mapas de empatía, las necesidades de los titulares pedagógicos y de los ecónomos de las instituciones, con el fin de poder llegar a ellos mas fácilmente
- Crearás una estrategia de prospección de ""Social Selling"" para aumentar tu cartera de colegios dentro de las instituciones asignadas.
 
Contenido
PLANIFICACIÓN
Ventajas de la planificación
Conocernos a nosotros mismos . AutoDAFO
Creencias limitantes.
Inteligencia emocional
Mentalidad positiva
Gestión del tiempo. Herramientas para aumentar la productividad y la eficiencia.
Conoce a tu cliente. Segmentar clientes
Crea una propuesta ganadora de valor. Enamora a tu cliente Storytelling para vender
Los famosos KPI ( ¿Para qué sirven y en qué me pueden ayudar?)
ACCIÓN
El arte de Persuasión.
Neuroventas, Cómo funciona la mente de nuestro cliente Cómo ser carismáticos
Claves de la negociación
El vendedor híbrido (Social selling, videollamadas etc…) OMNICANALIDAD
SEGUIMIENTO
Herramientas digitales para hacer seguimiento (CRM, Trello etc…) Seguimiento vs. acoso. Diferencias
Acoso, omisión, seguimiento
Momentos del seguimiento
EXITO
¿En qué se basa la decisión de compra de los clientes? Tratamiento de objeciones
Cómo podemos vender por valor. Vender por beneficios. Cómo presentar una propuesta comercial de manera atractiva ¿Cuáles son las claves para aumentar el ratio de cierre? Llegar al cierre de manera natural
Los pasos de la negociación (Preparación, exposición, propuestas, intercambio y acuerdo)