Resumen del curso NEGOCIACIÓN EN ENTREVISTAS

Objetivos
Desarrollar hábitos de negociación en las labores de acuerdos de políticas retributivas en candidatos durante un proceso de selección.
 
Contenido
1.-Definición del concepto de Remuneración (General y Salarial). La relación laboral como elemento de remuneración.

2.-Modelo Harvard de negociación en políticas retributivas:
2.1.- Fase previa:
-Investigación. Estudio de remuneración para su perfil
-Criba salarial telefónica y/o portal de empleo
-Herramientas de Employee Experience:
-Paquete Experience: Componentes del salario emocional.
Negociación emocional
- Negociación salarial y objetivos según KPI'S
2.2- Modelo de negociación Harvard durante la entrevista
2.3- Cierre de la negociación

3.- Caso práctico: Prácticas de negociaciones salariales mediante role play