Resumen del curso La profesionalización de la venta a través de un proceso integral
| Objetivos |
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| - Conseguir profesionalizar a los vendedores en un proceso de ventas adecuado para la venta a HORECA - Tienen que conocer cómo gestionar su tiempo, hacer la prospección correcta, qué hacer delante del cliente, cerrar la venta y fidelizar y rentabilizar al cliente |
| Contenido |
| 1.Diferencias entre los vendedores promedio y los vendedores estrella 2.Claves de la Productividad Comercial: los 12 pasos para optimizarla 3.Gestión del tiempo de los comerciales 4.Las dimensiones de comportamiento (DISC) y cómo vender más gracias a ellas 5.No compitas por precio 6.La prospección comercial: cómo conseguir esos clientes que quieres 7.La entrevista de ventas perfecta 8.Cierra la venta 9.Cómo resolver objeciones 10.Proceso completo de ventas |