Resumen del curso FORMACIÓN EN VENTAS

Objetivos
- Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial
- Analizar y comprender las necesidades de los clientes - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y argumentación a realizar
- Aprender a detectar indicios de compra y tecnicas para presentar y cerrar la venta - AdquiriR conocimientos sobre la gestión de las tareas y la administración del tiempo
 
Contenido
o Módulo LA VENTA DE VALOR
- Basado en el ejercicio de la Matriz Atributos y Ventajas de la propuesta de la marca. El objetivo es que el Vendedor logre mejorar su speech basado en los beneficios concretos que el Cliente obtiene si trabaja con
nuestra empresa.

o Módulo TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTAS B2B
- Aportar herramientas efectivas para las etapas del proceso de venta: Manejo de Objeciones, Cierre yProspección.

o Modelo GESTIÓN DEL TERRITORIO Y MAPPING DE LA ZONA
- Por la tipología del vendedor, que tiene que administrar su tiempo con visitas presenciales, es un módulo muy interesante para el desempeño del Comercial.