Resumen del curso Ventas de precisión 3.0

Objetivos
* Disponer de nuevos argumentos de venta
* Cambiar las creencias negativas acerca de las ventas.
* Adquirir habilidades personales relacionadas con las ventas.
* Implantar un proceso de venta que ayude a tus clientes potenciales a decidirse.
* Conseguir tu propio estilo de venta alineado con tus valores y con los de la empresa.
* Aumentar la confianza en las situaciones de venta.
* Manejar las objeciones de los clientes para convertirlas en un SÍ.
 
Contenido
1. Habilidades personales para las Ventas.
- Escucha
- Preguntas

2. Creencias sobre las ventas.

3. Proceso de Venta.
- Objetivo: no es tan evidente.
- Valor vs Precio.

4. Fases.
- Objetivos.
- Herramientas para cada Fase.

5. Cómo generar confianza.

6. Cómo presentar los servicios y los precios.
- Problemas, Funcionalidades, Beneficios y Soluciones

7.Manejo de Objeciones.
- Por qué es tan difícil.
- Fórmulas.

8. Cómo cerrar la venta.
- Problemas en el momento de cerrar.
- Pasos.
- Ayudas al cierre.