Resumen del curso MÉTODO PASE

Objetivos
- Captar y fidelizar a los clientes de tu cartera asignada
- Adquirirás hábitos que te permitirán trabajar de manera mas estructurada - Serás más eficiente.
- Optimizarás el tiempo, ya que te vas a centrar en aquellas oportunidades de venta que te van a dar resultado de éxito.
- Aumentarás el ratio de conversión de las oportunidades abiertas en contratos
- Siempre tendrás oportunidades abiertas de venta. Olvídate de acabar el mes con las oportunidades a cero.
- Trabajarás con menos estrés. Sabrás donde quieres llegar y, lo más importante, sabrás cómo llegar.
- Dispondrás de más calidad de vida. Aprovecharás mejor el tiempo por lo que te quedará más tiempo para aquellos que tú decidas.
- Disfrutarás de tu trabajo y del contacto con la gente.
 
Contenido
PLANIFICACIÓN
- Ventajas de la planificación
- Conocernos a nosotros mismos . AutoDAFO
- Creencias limitantes.
- Inteligencia emocional
- Mentalidad positiva
- Crear tu Marca personal
- Gestión del tiempo. Herramientas para aumentar la productividad y la eficiencia.
- Conoce a tu cliente. Segmentar clientes
- Crea una propuesta ganadora de valor. Enamora a tu cliente Storytelling para vender
- Los famosos KPI ( ¿Para qué sirven y en qué me pueden ayudar?)

ACCIÓN
- El arte de Persuasión.
- Neuroventas, Cómo funciona la mente de nuestro cliente Cómo ser carismáticos
- Claves de la negociación
- El vendedor híbrido (Social selling, videollamadas etc…) OMNICANALIDAD

SEGUIMIENTO
- Herramientas digitales para hacer seguimiento (CRM, Trello etc…) Seguimiento vs. acoso. Diferencias
- Acoso, omisión, seguimiento
- Momentos del seguimiento

ÉXITO
- ¿En qué se basa la decisión de compra de los clientes?
- Tratamiento de objeciones
- Cómo podemos vender por valor. Vender por beneficios. Cómo presentar una propuesta comercial de manera atractiva
- ¿Cuáles son las claves para aumentar el ratio de cierre? Llegar al cierre de manera natural
- Los pasos de la negociación (Preparación, exposición, propuestas, intercambio y acuerdo)