Resumen del curso El proceso de Ventas en el siglo XXI

Objetivos
Que los asistentes entiendan que la venta es un proceso global y no una mera transaccional ocasional y que vender bien tiene mucho más que ver con método que con inspiración o don natural.
 
Contenido
1.Diferencias entre la venta del siglo XX y la del siglo XXI
2.DISC: el lenguaje del comportamiento y cómo aplicarlo a la venta
3.Gestión del tiempo del vendedor
4.No compitas por precio
5.Cómo hacer prospección
6.Cómo causar una primera buena impresión
7.Aprender a preguntar
8.Estructura de la visita de ventas
9.Presentar la propuesta
10.Cerrar la venta y resolver objeciones