Resumen del curso El proceso de Ventas en el siglo XXI
| Objetivos |
|---|
| Que los asistentes entiendan que la venta es un proceso global y no una mera transaccional ocasional y que vender bien tiene mucho más que ver con método que con inspiración o don natural. |
| Contenido |
| 1. Diferencias entre la venta del siglo XX y la del siglo XXI 2. DISC: el lenguaje del comportamiento y cómo aplicarlo a la venta 3. Gestión del tiempo del vendedor 4. No compitas por precio 5. Cómo hacer prospección 6. Cómo causar una primera buena impresión 7. Aprender a preguntar 8. Estructura de la visita de ventas 9. Presentar la propuesta 10. Cerrar la venta y resolver objeciones |