Resumen del curso Programa R-EVOLUCIONA tus Ventas II

Objetivos
*Cambiar las creencias negativas acerca de las ventas.
*Adquirir habilidades personales relacionadas con las ventas.
*Implantar un proceso de venta que ayude a tus clientes potenciales a decidirse.
*Conseguir tu propio estilo de venta alineado con tus valores y con los de la empresa.
*Aumentar la confianza en las situaciones de venta,
*Manejar las objeciones de los clientes para convertirlas en un SÍ.
 
Contenido
Habilidades personales para las Ventas.
Escucha
Preguntas
Creencias sobre las ventas.
Proceso de Venta.
Objetivo: no es tan evidente.
Valor vs Precio.
Fases.
Objetivos.
Herramientas para cada Fase.
Cómo generar confianza.
Cómo presentar los servicios y los precios.
Problemas, Funcionalidades, Beneficios y Soluciones
Manejo de Objeciones.
Por qué es tan difícil.
Fórmulas.
Cómo cerrar la venta.
Problemas en el momento de cerrar.
Pasos.
Ayudas al cierre.