Resumen del curso Entrena al Líder

Objetivos
- Conocerte a ti mismo para poder conocer a los demás
- Liderar de manera que tu equipo se sienta que forma parte de un grupo unido
y con un objetivo común
- Persuadir a los demás para conseguir equipos comprometidos y
responsables.
- Monitorizar la actividad y los resultados de tu equipo comercial de manera
natural, desde la perspectiva de ayuda y no la de control
- Conocer y poner en práctica los hábitos que comparten todos los grandes
líderes
- Convertirte en tu propio líder y liderar tu propia vida.
- Generar "buena suerte"
- Poner en práctica en tu día a día los hábitos que vamos a trabajar
conjuntamente
- Aprender a crear una planificación comercial basándonos en tres ejes
fundamentales (Preparación, Acción y seguimiento).
- Aprender a gestionar tu tiempo a la vez que gestionas a tu equipo
comercial
 
Contenido
YO, COMO LÍDER
- ¿Qué es un líder?.
- ¿Qué características comunes tienen todos los líderes?
- ¿Para qué existe el puesto de Jefe de Equipo en tu organización?
- Las 4 Reglas del Liderazgo del Líder sin cargo.
- Gestión de las emociones. Como aplicar la Inteligencia Emocional
en el día a día.
- Autoconocimiento, Autocontrol, conocimiento de los demás y
relaciones sociales. AUTODAFO
- Misión, Visión y valores del líder
¿QUE VAMOS A VER?
MI EQUIPO Y YO
- Los tres ejes de la gestión comercial enfocada a resultados.
¿A quién vendo? Entender el mercado y al cliente
¿Qué le vendo? Cuadro de mandos, Resultados, KPI
¿Cómo le vendo? Planes de acción, Propuesta ganadora
- Organización del tiempo (Matriz del Tiempo).
- El poder del AHORA. La gestión del tiempo desde el liderazgo
- Modelo DISC
- Cómo aplicar un DILO (Day in a life on) con mis colaboradores
- La comunicación del Líder
- Las reuniones individuales y grupales.
- Motivación e incentivos (Extrínseca e intrínseca. Cuenta corriente
emocional)
- ¿Qué quiero conseguir en mi equipo?