Resumen del curso Entrena el PASE

Objetivos
Serás capaz de llevar a cabo una metodología de ventas que te permitirá adquirir los hábitos de trabajo que tienen los vendedores de éxito.

Te convertirás en alguien con una mentalidad ganadora, con una gestión de tus emociones de manera inteligente.

Dedicarás el tiempo a aquellas tareas que te acercarán a tus objetivos planteados.

Podrás prever tus resultados de venta con fiabilidad.

Estarás seguro de los pasos que debes seguir para lograr el éxito.

Disfrutarás mucho más de tu trabajo y de las relaciones con tus clientes.

Te vas a transformar en un comercial todoterreno.
 
Contenido
Introducción y presentación
Ventajas de la planificación y la metodología
Conocernos a nosotros mismos . AutoDAFO
Creencias limitantes.
Inteligencia emocional
Mentalidad positiva
Crear tu Marca personal
Storytelling para vender
Gestión del tiempo. Herramientas para aumentar la productividad y la eficiencia.
Conoce a tu cliente. Segmentar clientes
Crea una propuesta ganadora de valor. Enamora a tu cliente
Cómo ser persuasivos
Los famosos KPI ( ¿Para qué sirven y en qué me pueden ayudar?)
Neuroventas, Cómo funciona la mente de nuestro cliente
Carisma
Claves de la negociación
Vendedor híbrido. SOCIAL SELLING
Estrategia de posicionamiento en LinkedIn
Herramientas digitales para hacer seguimiento (CRM, Trello etc…)
Seguimiento vs. acoso. Diferencias
Acoso, omisión, seguimiento
Momentos del seguimiento
¿En qué se basa la decisión de compra de los clientes?
Tratamiento de objeciones
Cómo podemos vender por valor. Vender por beneficios.
Cómo presentar una propuesta comercial de manera atractiva
¿Cuáles son las claves para aumentar el ratio de cierre?