Resumen del curso Escala tus ventas in-company

Objetivos
Obtener las nociones avanzadas sobre la teoría del Marketing, aprender a usar y replicar las mejores estrategias para la prospección, segmentación y contacto de tus potenciales clientes en la web. Encontrar a tus potenciales clientes en LinkedIn con las mejores herramientas de segmentación y automatización, ubicarlos de forma geográfica, a través de Google Maps, o directo desde listados en las redes, a través del Scraping. Además, se aprenderá a continuar el contacto de manera automática y semiautomática con las mejores estrategias de Email Automation, para luego hacer los followups más efectivos y automáticos, de manera potenciar tu tiempo y energía.
 
Contenido
-Introducción al mindset del Growth Marketing.
Automatización de procesos repetitivos.
Importancia del método científico. Métricas y AB Testing.
Introducción a los Frameworks.
-Construcción del Buyer Persona.
Usos, características.
Practica: Arma tu propio Buyer Persona.
-Value Proposition Canvas.
Pains & Gains
Pain Relievers & Gain Creators.
Product Market FIt
Práctica: Arma tu propio Value Proposition Canvas.
-Prospección en LinkedIn
Uso de Comandos Booleanos.
Phantom Buster para exportar las búsquedas.
Phantom Buster para descargar un listado de los empleados de una empresa.
Prospección en LinkedIn. Con Sales Navigator.
Armado de listas de cuentas.
Armado de listas de posibles clientes.
-SalesQL.
Armado de proyectos.
Verificación de correos.
-Never Bounce para validación de correos.
-Copywriting para correos.
Introducción al Copywriting.
Objetivo, Canal, Destinatario.
Modelos: BAB, AIDA, FOMO.
Escritura en secuencia de 4 pasos.
Copy de Buscando Encargado y Referido por.
-Follow up de mail con Gmass.
Programar mails a futuro.
Follow up automatico.
Templates de respuestas frecuentes.
-Follow up de LinkedIn con Piwaa.
Programar mensajes a futuro.
Tags para conversaciones.
Filtros más usados.
Templates de respuestas frecuentes.
-Follow up personal con Moonback
Grabar mensajes personales de 88 segundos.
Trackeo de las aperturas y respuestas.
-Framework rápido de trabajo.
Seteo del trabajo de manera secuencial.
Organización de las herramientas vistas según la estrategia.